Speciale HR / HH – Fare Recruitment con LinkedIn

Di certo non sono io il primo a considerare l’e-recruitment parte sostanziale del mestire di HR o HH già oggi e parte fondamentale nonchè indispensabile di quella di domani (e per domani intendo proprio domani mattina, massimo pomeriggio inoltrato).

Ecco. Tutto questo unito al fatto che sempre più HR e HH e non solo professionisti e aziende cercano spunti per approfondire l’uso strategico di LinkedIn mi ha portato a dire:

Muoversi d’anticipo è il segreto per emergere e conquistare quel vantaggio competitivo tale da attirare i clienti (aziende o candidati) e spostare la discussione lontano dal prezzo del servizio offerto per portarla su terreni più vantaggiosi.

In questo post ho cercato di prendere logiche che tutti i giorni insegno e metto in pratica per i miei clienti e applicarle al mercato del lavoro, o meglio al settore del e-recruitment. Ne sono venuti fuori questi 4 punti:

Basta farsi un giro per forum online o gruppi di settore in Linkedin o parlare con alcuni HR per capire che uno dei problemi maggiori è l’overload di info da CV via email che non ha altro effetto che quello di intasare le caselle di posta o rendere il servizio InMail di Linkedin alla stregua di un girone dantesco.

Che fare quindi?

Consiglio n°1 – Sii chiaro nel dettare le regole d’ingaggio sul tuo profilo Linkedin. C’è un Riepilogo ( o Summary) in LinkedIn. Ma perchè non utilizzare le prime righe per spiegare esattamente se e come è possibile farti pervenire un CV o la segnalazione al proprio profilo Linkedin?

Sai com’è: il miglior modo per far si che le persone compiano una determinata azione è semplicemente quello di chiederglielo. Se poi nel farlo riesci ad essere chiaro, hai fatto bingo.

E’ vero! Ci sarà qualcuno che farà ancora il furbo e penserà che aggirare le regole lo avvantaggerà. Siamo in Italia, è normale. Bene. Sarà il primo criterio di scelta. Non sa leggere è evidente che difficilmente potrà essere un candidato qualificato.

Ma se tu per primo non sei chiaro ad indicare le regole e la strada da percorrere di certo sarà inutile poi che ti lamenti. Dammi retta, fallo! Vedrai che la tua casela di posta tornerà a respirare.

Consiglio n°2 – Utilizzi LinkedIn Recruiter? ma perchè non spingere i candidati a indicarti un profilo Linkedin piuttosto che farti inviare il solito PDF? Otterrai due cose:

• Spingerai i candidati a fornirti, tramite un profilo Linkedin completo, molte più informazioni riscontrabili su un semplice CVE. A tal proposito potresti preparare per loro una guida completa su come ottimizzare un profilo Linkedin. Due piccioni con una fava. 1 – con l’ebook fai content marketing e attiri anche i candidati passivi. 2 – Tu avrai più informazioni e meglio strutturate.
• Sarà sicuramente più semplice inserire il candidato all’interno della pipeline del tuo LinkedIn Recruiter.

La soluzione che suggerisco, se lavori per una società che si occupa esclusivamente di recruitment è quella di aprire una Company Page dedicata completa di informazioni di contatto, descrizione e con le regole d’Ingaggio per aziende e Candidati. 

Rifletti attentamente sulle tue esigenze e struttura la company page inserendo eventualmente ShowCase Page (pagine vetrina). Potresti strutturare le pagine vetrina tenendo separati contenuti e servizi per le aziende da quelli per i candidati.

Inoltre:

• No bacheca annunci – Non considerare la tua company page come fosse esclusivamente una bacheca di annunci online. I candidati passivi (statisticamente i migliori e più redditizi) non sono portati a leggere tali annunci. E le aziende tue clienti pensi che reputeranno tale servizio un valore aggiunto? A me sa tanto di già visto.
• Fai Content Marketing – L’ho detto prima. Ripensa al tuo lavoro, al tuo settore e applica strategie di comunicazione e marketing online già da anni utilizzate in altri settori. Quindi prepara un piano editoriale di contenuti di interesse per i tuoi target group (aziende e candidati passivi in primis). Solo così potrai attirarli a te.  L’organizzazione della tua company page in sotto pagine vetrina potrà tornarti utile.

3 – Utilizza Pulse per la tua strategia di Content e di Inbound Marketing

Perchè un’azienda dovrebbe scegliere te? Perchè un candidato passivo che oltretutto manco sta cercando lavoro dovrebbe accorgersi di te o prestare attenzione alle tue Inmail?

Il concetto di brand reputation, della sua costruzione attraverso la creazione di contenuti di interesse per i tuoi target group o per il tuo buyer persona vale per te come vale da anni per qualsiasi professionista o azienda che operano in settori diversi dal tuo.

Solo con la costruzione di report, analisi, tutorial, ebook, post di interesse per l’azienda o il candidato passivo puoi oggi pensare di crearti una reputazione online solida che ti dia quel vantaggio competitivo indispensabile oggi per poter eccellere. Solo così potrai attrarre i migliori talenti o i migliori professionisti.

E in tutto questo questo Pulse può darti una mano. Qui e Qui puoi trovare un paio di post dove ho descritto caratteristiche e vantaggi della piattaforma di blogging interna a LinkedIn

Lo sai meglio di me che sono la “merce” più rara (mi vogliano perdonare i soggetti in questione per tale definizione) ma è l’unica che le aziende pagano volentieri.

Anche qui due consigli:

1. Utilizza il “contatto a caldo”. Guarda e sfrutta i collegamenti in comune. A tal proposito posso riportati i risultati di un’indagine Linkedin.
   1. 85% è il tasso di risposta medio ai messaggi InMail quando a mettersi in contatto è un collegamento di 1° grado
   2. 25%, di contro, è il tasso di risposta medio quando è il recruiter a mettersi in contatto.
2. Utilizza Linkedin Recruiter. Ha troppe funzione indispensabili per chi fa il tuo lavoro per non prenderlo seriamente in considerazione. A proposito: visto che è già la seconda volta che te lo suggerisco vorrei precisare che ahimè non vengo in  alcun modo pagato da Linkedin per dirlo e non prendo provvigioni se lo acquisti. Come vedi non metto nemmeno link per la paura che qualcuno pensi male. Ma è un dato di fatto. LinkedIn Recruiter ti serve. E’ troppo importante.