LinkedIn: 3 strumenti facili da utilizzare per fare lead generation

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Sarà sicuramente capitato anche a te di constatare che spesso sono i particolari a determinare il successo o l’insuccesso. Ecco, LinkedIn non è da meno ed oggi voglio condividere con te 3 accorgimenti diversi fra loro ma utili a far la differenza.

Il primo è d’obbligo, lo impone quasi la netiquette del buon “Linkeder”. Il secondo l’ho imparato da pochissimi giorni grazie a Eugenio Olmetto. Il terzo invece è un piccolo trucco per attirare l’attenzione che non sia il solito sistema di visitare un profilo e lasciare che la notifica di LinkedIn lo faccia sapere all’interessato (in realtà fa un po’ stalker dalla seconda visita in poi).

Ma andiamo per ordine.

1 – Personalizza il messaggio che accompagna la richiesta di connessione

Un must. Un evergree. Manco dovrei più sprecare tempo (il mio e il tuo) a parlarne. Devi personalizzare sempre il messaggio che accompagna la richiesta di connessione. Oltretutto non hai più scuse: dall’ultima release anche dall’app mobile poi personalizzare l’invito.
Come fare? Nello screenshot trovi i 2 semplici passi da fare.

.
Perchè farlo? Semplice. Perchè non c’è mai una seconda occasione per fare una buona prima impressione.

E poi visto che pochissimi lo fanno non credi che facendolo sia già un po’ come partire avvantaggiati agli occhi di chi riceve la tua richiesta rispetto agli altri?

2 – Prepara un messaggio di risposta da inviare a chi invece la connessione la chiede a te.

Ammetto. Non lo faccio. O meglio, fino ad adesso. Ma l’ho messo tra i fioretti da fare in Quaresima: studiare, preparare, scrivere e testare un bel messaggio di benvenuto in risposta ad una richiesta di connessione (che per altro accetto sempre a meno che non arrivi da profili privati a nome di aziende).

Come vi accennavo l’idea non è mia. Settimana scorsa mentre facevo alcune ricerche sulle mappe mentali mi sono imbattuto in un post di Eugenio Olmetto (se non lo conosci e sei interessato all’argomento ti consiglio di fare un salto sul suo blog). L’ho cercato in LinkedIn (ovvio), gli ho chiesto la connessione e in concomitanza con la notifica di linkedin che mi annunciava che la richiesta era stata accettata ho ricevuto la inMail di Eugenio.

Nonostante io sia per deformazione professionale preparato a riconoscere ogni tipo di approccio più o meno commerciale, mi ha colpito sia per il contenuto, per la struttura che per l’idea in sè. Sperando non se ne risenta, voglio riportartela pari pari e condividerla con te così da farti immediatamente capire perchè te ne sto parlando ora. Eccola.

“Ciao Mirko, piacere di e-conoscerti e grazie per avermi invitato.
Ti va di raccontarmi qualcosa in più su di te?
Lavoro, interessi e per quale ragione hai deciso di aggiungermi al tuo network, mi piace l’idea di conoscere un po’ di più le persone che incontro su LinkedIn.
La mia grande passione è lo sport, una volta seguivo la politica…ora non più, mi piace la storia e cerco di curare la mia parte spirituale (a volte ci riesco, altre meno).
Su LinkedIn gestisco 2 gruppi ai quali puoi aggiungerti se di tuo interesse:
1. Mappe Mentali Manageriali: (link)
2. Sport e Management: (link)
Ho anche aperto una pagina Facebook che per certi versi è più agile di Linkedin per la condivisione di un certo tipo di contenuti, la trovi qui:
www.facebook.com/mappemanageriali
Per il momento ti saluto e spero ci sia presto occasione di conoscerci dal vivo
Buona Giornata
Eugenio”

L’ho trovata piacevole e contemporaneamente mi sono accorto che mi metteva con le spalle al muro. Eugenio con la sua risposta garbatamente ed elegantemente mi costringeva ad approfondire e così facendo mi portava ad offrire a lui ottimi spunti che gli sarebbero serviti forse per trasformare il contatto in occasione di business per lui.

Questo messaggio ha tutto:

Cordialità mixata ad un approccio diretto
Call to action che spinge il ricevente a mostrare un po’ di più le proprie carte.
Presentazione personale, che non guasta per creare la giusta empatia
Presentazione delle proprie aree di business
Saluto cordiale.

Che dire? Chapeaut! Credo non ci sia bisogno che aggiunga null’altro.

3 – Impara ad utilizzare la funzione “Segui”.

Adesso ti spiego. Ti sarai trovato anche tu qualche volta in quella condizione di limbo, nella necessità/volontà di chiedere la connessione ad una persona ma capisci che i tempi non sono mauri, che c’è bisogno ancora che tu raccolga le idee, che definisca bene la strategia corretta di approccio per non bruciare le tappe e veder sfumare una possibile trattativa ancor prima che questa possa nascere.

Ecco. La funzione “Segui” fa al caso tuo. La definirei parafrasando lo spot del Crodino: “La funzione che non impegna”. Ti permette di seguire le sue attività, di raccogliere informazioni, iscrizioni a gruppi, commenti come fosse un contatto senza però esserlo e in più, come nel caso della visita al profilo, riceverà una notifica di LinkedIn riguardo alla tua decisione di Seguirlo. Capisci però anche tu che è diverso.

Ecco. Tre accorgimenti, tre strumenti che ti possono mettere, in modo diverso, sulla giusta strada per generare lead qualificati.

Provaci e poi fammi sapere che condividiamo impressioni e idee a riguardo.

Come di consueto Ti lascio infine i link degli articoli delle settimane precedenti di #LinkedInCaffè e del mio ebook dove puoi trovare alcuni tricks per migliorare l’uso del tuo profilo LinkedIn.