Reputazione e Relazioni: i primi obiettivi su LinkedIn
Non c’è alternativa. Se non passi per Reputazione e Relazioni è inutile che tu provi a percorrere una qualsiasi altra strada su questo social network. Il risultato sarà solo...
Non c’è alternativa. Se non passi per Reputazione e Relazioni è inutile che tu provi a percorrere una qualsiasi altra strada su questo social network. Il risultato sarà solo...
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Non c’è alternativa. Se non passi per Reputazione e Relazioni è inutile che tu provi a percorrere una qualsiasi altra strada su questo social network. Il risultato sarà solo e soltanto uno: fallimento e perdita di tempo (e denaro). Ma attenzione, solo in questo preciso ordine: prima ti devi occupare della Reputazione e poi successivamente potrai pensare alle Relazioni.
Non c’è strategia che prescinda da questi passaggi, indipendentemente dalla tua professione, settore merceologico o ruolo aziendale.
Se in LinkedIn non ti fermi a considerare e mettere a posto questi due punti cardine non aspettarti di avere risultati.
Nel post di oggi ti voglio parlare proprio di questi due passaggi cruciali e spiegarti perché è opportuno tenerli a monte di ogni qualsivoglia tabella di marcia che ti sei messo in testa e, come mia abitudine, proverò poi a darti alcuni suggerimenti concreti per portarli a termine.
In sintesi, senza avventurarmi in definizione filosofiche per spiegarti che cosa intendo per Reputazione voglio focalizzarmi sull’effetto che questa ha sul resto. La reputazione, da questo punto di vista è quella cosuccia che determina l’esito di ogni azione commerciale o non. Da quella dipende tutto. La Reputazione è quell’aurea in grado di precederti (se sei stato bravo a costruirla) e che sarà in grado di determinare il valore e spesso il significato delle tue azioni.
Pensaci bene. La stessa cosa detta e fatta da due persone diverse avrà due esiti diversi, due effetti diversi sulle persone a seconda della reputazione di chi le compie. Detto questo, converrai anche tu che se non vogliamo affidare all’elemento prezzo o peggio ancora al caso l’esito delle nostre azioni commerciali è opportuno mettere mano da subito alla nostra reputazione e cominciare giorno dopo giorno, mattoncino su mattoncino a costruirla e farla venir su bella dritta e forte in modo che poi ci sorregga nei momenti del bisogno.
Ma cosa fare per creare una Reputazione solida in LinkedIn?
Per rispondere a questa domanda ti do 4 elementi su cui lavorare:
E qui veniamo forse all’aspetto più complicato da far comprendere a chi si approccia a LinkedIn. Come se una volta entrati in ambito digitale si facesse fatica a comprendere come le conversazioni e la costruzione delle relazioni sono alla base di ogni contratto o collaborazione commerciale. Non basta scrivere e condividere il miglior contenuto. Occorre essere presenti e risolvere problemi, anche gratuitamente in una fase iniziale. Insomma è necessario instaurare conversazioni per costruire piano piano quelle relazioni che poi porteranno alla chiusura di quell’agognato contratto necessario a riempire il frigorifero di casa.
Ora tocca a te dirmi cosa ne pensi. Credi che il mio approccio sia condivisibile o hai altri spunti da suggerire che io qui non ho toccato?
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