InMail LinkedIn: cosa sono e come utilizzarle strategicamente

Una volta esauriti l’unico sistema per averne altri  è quello di mettere mano al portafoglio, fare l’upgrade ad un profilo premium (a pagamento) o se già ne possiedi uno e li hai terminati comprare dei pacchetti aggiuntivi.

Come ti dicevo se non conosci il suo indirizzo email, non sei stato un suo collega, amico o compagno di classe (per esempio) dovrai allora contattarlo utilizzando o una presentazione  o un messaggio InMail.

In LinkedIn l’unico modo per inviare un messaggio di posta diretto ad un membro di LinkedIn che non è nella tua rete è appunto quello attraverso l’invio di una inMail.

Ma come fare? Direttamente accedendo alla pagina del profilo della persona da contattare cliccando sul pulsante “Invia messaggio InMail” nella sezione superiore del profilo di un membro. E fin qui abbiamo risolto l’aspetto tecnico, procedurale. Il più semplice dire.

Ma andiamo avanti. Le sorprese e le novità vengono tra un po’

Se oltre a LinkedIn utilizzi normalmente altri social ti sarai sicuramente chiesto perchè i messaggi per contattare membri LinkedIn non nella tua rete sono limitati e comunque non gratuiti a differenza delle altre piattaforme.

I motivi sono principalmente due:

1. il primo: così facendo Linkedin limita notevolmente lo spam e costringe ognuno di noi a ponderare attentamente quando usare uno dei 5 preziosi Jolly. Il concetto è semplice. Se ne ho solo 5 a mia disposizione (come account basic) prima di sciuparne uno ci penso bene e poi ancora bene e soprattutto rifletto attentamente su cosa scrivere nella inMail.
2. il secondo è palese: LinkedIn, che ti ricordo non è una onlus, fa di questa opzione una fonte di business. Vuoi avere la possibilità di contattare potenziali clienti non ancora nella tua rete? Vuoi contattare persone strategicamente importanti a cui proporre la tua candidatura? Bene. Passa ad un profilo premium o compra altri pacchetti InMail. Può sembrare cruda ma è la realtà delle cose.

Ma perchè devo anche stare attento a come scrivo il contenuto della mia InMail?

Non basta essere educati, gentili, chiari e soprattutto scrivere il contenuto in un italiano corretto (o qualsiasi altra lingua tu prenda in considerazione) occorre anche tenere attentamente in considerazione gli aspetti che tra poco andrò a spiegarti. Aspetti che oltre ad aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo ti permettono di essere premiato da LinkedIn stesso.

Prima però vorrei spiegarti che cosa è il processi di Riaccredito di una InMail

Fino a fine 2014 tale processo aveva una logica differente da quella odierna.

Tu inviavi un InMail ad un membro Linkedin non nella tua rete e se questo non apriva il tuo messaggio entro 90 giorni dall’invio, LinkedIn lo considerava non andato a buon fine, si metteva una mano sul cuore e te lo riaccreditava.

Si basava sostanzialmente sulla buona fede del mittente e sulla consapevolezza di LinkedIn che non tutti i suoi iscritti erano assidui frequentatori della piattaforma.

Ti voglio dare alcuni punti da seguire per scrivere un contenuto che ti aiuti sia a raggiungere l’obiettivo che ti porrai che di conseguenza ottenere il riaccredito.

1. Ricorda che essendo un primo messaggio il tuo obiettivo è quello di aprire una dialogo, una discussione non quello di concludere una trattativa o una vendita.
2. Sai che fa il buon commerciale? Entra nella stanza del suo possibile cliente. Si guarda in giro, coglie uno spunto offerto da qualcosa che vede li e lo usa per iniziare la conversazione. Trovare punti in comune tra te e il tuo interlocutore è un ottimo sistema per instradare il colloquio nella giusta direzione. E pensa: il bravo commerciale ha pochi secondi per fare tutto questo. Tu prima di scrivere sta benedetta InMail puoi prenderti tutto il tempo che vuoi. Quindi non fare cazzate. 😉
3. Sii te stesso. Il tono deve essere educato ma informale. Lascia stare quelle frasi che puzzano di formalismo lontano un miglio con le quali l’unico effetto che otterrai sarà di far mettere sulla difensiva il tuo interlocutore.
4. Di lui in cosa puoi essergli di aiuto. Non confondere ciò che fai con il valore che puoi offrire. Io non faccio siti web, io ti aiuto a metterti in contatto con i tuoi potenziali clienti online. Io non vendo trapani, vendo buchi sul muro. Ok?
5. Sii conciso chiaro e vai dritto al punto. Dopo una bella intro per rompere il ghiaccio spiega in modo chiaro, sintetico e trasparente il motivo della tua Inmail. La sincerità premia, sempre.
6. Studia e termina la tua InMail con una CTA, Chiamata all’Azione. Spingi il tuo interlocutore a risponderti quindi. Per due motivi: il primo è che in questo modo terrai aperta la conversazione. Il secondo, che generando risposta otterrai il riaccredito dell’InMail avendo così una seconda chance. Portarlo a risponderti per esempio che non gli interessa è meglio di nulla. Primo perchè ti darà modo di voltare pagina e cambiare obiettivo. Secondo avrai ottenuto il riaccreddito.